Как продать мастер класс на детский праздник

Содержание
  1. «Ребенка нечем удивить, но вы попробуйте». Как заработать на детских праздниках / ОПЫТ
  2. Бизнес без больших вложений
  3. Мода на праздники
  4. Реклама в Фейсбук: продаем детские праздники
  5. Почему мы взяли этот заказ?
  6. Как мы настраивали таргет
  7. Готовим рекламные объявления
  8. Пример объявления для аудитории «Монтессори»
  9. Примеры рекламы-карусель спектакля «День рождения Тигры»
  10. Выбираем широкий охват вместо узкого таргетинга
  11. Итого:
  12. Как увеличить продажи детских праздников 2020 (бизнес-кейс)
  13. «Определили оптимальную структуру»
  14. «Подбирали эффективную систему мотивации»
  15. «Маркетинг генерит лиды»
  16. «Задача менеджера – продать услугу»
  17. «У нас сформирована система контроля»
  18. «Оффер – одна из главных составляющих успешной продажи»
  19. «Факторы увеличения среднего чека»
  20. «Возможности рынка вдвое больше»
  21. «Важно ухватить тренд»
  22. «Для нас важна обратная связь»
  23. Выездные мастер классы для детей на день рождения
  24. Выездные мастер классы в Москве в школу
  25. Мастер классы на дом на день рождения ребенка
  26. Выездные мастер классы для женщин на 8 марта
  27. Проведение мастер классов в офисе компании
  28. Как продавать детские праздники с ценником от 6000₽ и выше — Маркетинг на vc.ru
  29. Наши будущие покупатели
  30. Трафик
  31. А вот какой!
  32. Лайфхак
  33. Воронка
  34. Про результаты
  35. Выводы
  36. Спрос на платные мастер-классы по вязанию в интернете
  37. Пользуются ли платные мастер-классы по вязанию спросом в интернете
  38. Где найти клиентов
  39. Как принимать оплату
  40. Сколько можно зарабатывать на мастер-классах по вязанию в месяц

«Ребенка нечем удивить, но вы попробуйте». Как заработать на детских праздниках / ОПЫТ

Как продать мастер класс на детский праздник

Кристина Тыртышная. Автор фото: Игорь Черепанов. Иллюстрация: DK.RU

В Екатеринбурге сейчас модно устраивать детские праздники с участием аниматоров — актеров в костюмах сказочных персонажей. Кризис не особенно замедлил развитие сферы, при этом клиенты стали намного взыскательнее. О том, как устроен бизнес по организации праздников для детей, DK.RU рассказала Кристина Тыртышная, основатель студии детских праздников «Бусинка».

Бизнес без больших вложений

В 2012 г. Кристина Тыртышная работала в семейном ресторане, где по выходным организовывала детские праздники. Постоянных клиентов было много, поэтому каждое последующее мероприятие должно было отличаться от предыдущего. Получив необходимый опыт, г-жа Тыртышная решила открыть собственный проект по организации детских праздников. Ей шел 21-й год.

На самом старте Кристина Тыртышная вложила в проект 10-15 тыс. руб. личных средств и около 300 тыс. заняла у родственников и друзей: деньги пошли на создание сайта и пошив костюмов. Но студия требовала постоянных инвестиций.

Часть удавалось получать из текущих заказов, часть одалживали друзья.

Хорошо, что данная сфера не требует единовременных глобальных вложений, отмечает г-жа Тыртышная: можно придумать программу, сшить костюмы и реквизит, разработать сценарий, после этого продукт можно неоднократно продавать.

«Все клиенты были гораздо старше меня, и было опасение: смогу ли я продать им праздник, будут ли они вообще меня слушать? — рассказывает Кристина Тыртышная. — Программа должна быть уникальной во всем: от сценария до костюмов. Например, сейчас популярен мультик «Щенячий патруль», где все герои — собаки, и мы решили взять настоящих дрессированных собак и переодеть их в героев мультика».

Незадолго до начала кризиса, в июле 2014 г., Кристина на полтора года уехала в Дубай. Пришлось научиться вести бизнес удаленно — с помощью компании GFP был выстроен процесс дистанционного управления: продажи, CRM-система, управление кадрами, телефония.

Некоторые клиенты даже и не подозревали, что управляющая студии отсутствует в городе. В Дубае г-жа Тыртышная также работала фрилансером в сфере организации праздников — как для русскоговорящих, так и для англоговорящих детей.

Открыть свою компанию в Дубае гораздо дороже, чем в России: необходимо получить лицензию, и для иностранцев это очень трудоемко.

«Дети везде одинаковы. И герои наши универсальны. Того же Человека-паука любят везде. Но в ОАЭ есть свои культурные особенности. В арабских семьях мальчикам многое позволено, поэтому организовать праздник для них гораздо сложнее. Дети из китайских семей очень дисциплинированные, а их родителям важно знать весь процесс проведения праздника поминутно», — говорит она.

Совмещать работу в двух городах оказалось непросто, поэтому Кристина решила вернуться, но иногда продолжает удаленно писать сценарии для клиентов в Дубае.

Мода на праздники

В Екатеринбурге работают несколько крупных агентств и множество фрилансеров — чаще всего это актеры с одним костюмом. Минимальный бюджет детского праздника по городу составляет 2,5-3 тыс. руб., максимального потолка нет, говорит г-жа Тыртышная. Например, один из последних праздников, устроенных «Бусинкой», стоил около 40 тыс. руб. 

«Каждый праздник — это индивидуальная работа, потому что мама звонит и говорит: «Ребенку столько-то лет, мы видели все, были на ста днях рождений, нас нечем удивить совершенно, но вы попробуйте».

Главные трудозатраты приходятся на составление сценария и сюжета праздника. Важно продумать оригинальное появление героев, приветствие, введение в сюжет, кульминацию.

Каждый герой имеет свои особенности, которые важно учесть при составлении программы.

Иначе виновник торжества может усомниться в подлинности сказки, и неважно, что выбрал он совершенно полярных героев: например, Супермена и Русалочку или Бэтмена и принцессу Эльзу. 

В штате агентства сейчас около десяти ключевых сотрудников: сценаристы, швеи, менеджеры по продажам, костюмеры и актеры. В случае появления крупного заказа студия привлекает актеров на аутсорсинге. Для мероприятия на 100 человек на площадке требуется минимум 10 сотрудников: ведущие, видеооператор, фотограф, супервайзер и т.п.

«Сейчас, конечно, на детские праздники мода. Причем родители порой радуются больше, чем дети — последние иногда не понимают, что происходит», — отмечает Кристина Тыртышная.

Большая часть выручки приходится на частных клиентов, но есть и доля корпоративного сегмента. При этом работать с «частниками» интереснее, потому что на корпоративы чаще всего заказывают стандартные вещи.

В 2013-2015 гг. обороты компании росли на 20-25% в год, но кризис все равно чувствуется, говорит основатель «Бусинки»: подорожали необходимые для мероприятий материалы, некоторые клиенты стали экономить на праздниках.

Хлеб для агентств, зрелища для родителей

Бизнес на детских праздниках подвержен сезонности. Горячее время — Новый год и период с середины мая по июль, когда проводятся выпускные в школах и садиках. В июле и первой половине августа заказов минимум. 

Постоянные статьи расходов — это реклама и необходимые материалы: шарики, аквагрим (краска для рисования на лице и теле), дополнительная атрибутика. А также пошив одежды — костюм одного героя стоит 10-15 тыс. руб. в зависимости от сложности исполнения.

Вскоре отрасль организации детских праздников ждет новый виток развития: будут формироваться более четкие правила поведения участников рынка, а стандарты работы и цена входа на рынок вырастут.

«Сейчас важно оформление праздника, красивый фон, чтобы все могли сделать фотографии и выложить их в соцсети. Для родителей сейчас нужно больше хлеба и зрелищ», — говорит основательница «Бусинки».

Цель г-жи Тыртышной на ближайшие два-три года — начать продажу франшизы по России.

Станислав Татаринов, директор праздничной компании «Халва», отмечает, что в Екатеринбурге есть несколько крупных агентств, на долю которых приходится порядка 30% рынка – «Первая праздничная компания» и «Е-праздник». Заказов очень много и они поступают от разных источников, поэтому можно сказать, что работы хватает всем, добавляет он:

«Сфера требует большого разнообразия, огромного количества креативных идей и постоянной разработки – не может быть шаблона на любой день рождения».

Средний ценник на организацию дня рождения у праздничной компании составляет примерно 3 тыс. руб., отмечает он.

Аниматоров (актеров, выступающих на праздниках) очень много, и агентства не всегда нуждаются в их услугах, поэтому некоторые фрилансеры готовы работать и за 1,5 тыс. руб.

Реквизит (костюмы героев) больше необходим для работы с маленькими детьми, а среди более старших востребованы мастер-классы, например, рисование мультфильмов, добавляет Станислав Татаринов. 

Фото предоставлены студией «Бусинка».

Источник: https://ekb.dk.ru/news/rebenka-nechem-udivit-no-vy-poprobuyte-kak-zarabotat-na-detskih-prazdnikah-opyt-237037677

Реклама в Фейсбук: продаем детские праздники

Как продать мастер класс на детский праздник

Можно ли продавать через таргетированную рекламу в Фейсбук дорогие детские праздники (средний ценник, на минуточку, 10-20 тыс. рублей)? Как вообще вычислить и вытащить из Фейсбука мам, которые готовы расстаться с такими деньгами?

Причем клиент уже пробовал делать кампанию через Яндекс.Директ: стоимость клика там составляла 900 руб., но ни одного заказа с контекста так и не пришло. И тогда он решил повысить продажи с помощью таргетированной рекламы в Фейсбук. Рассказываем о том, как продавать дорогие детские праздники через рекламу в .

Почему мы взяли этот заказ?

Во-первых, у проекта есть чёткий и понятный таргет — это мамы детей от 2,5 до 11 лет, которые подбирают для своего ребёнка тот или иной формат дня рождения. Фейсбук позволяет очень эффективно находить эту аудиторию как с помощью настроек по интересам, так и с помощью демографических критериев.

Во-вторых, ценник у «Детям Сказки» начинается от 8000 руб. за мероприятие, что стало для нас определённым вызовом. Одно дело продвигать детские товары на массовый рынок и совсем другое — продавать необычную услугу для узкого сегмента мам, готовых заплатить 10-20 тыс. за празднование детского дня рождения.

На встрече с директором проекта мы рассказали о специфике нашей работы и о том, как будет строиться рекламная кампания. Пара вопросов, и мы ударили по рукам!

Как мы настраивали таргет

После встречи с заказчиком мы приступили к поиску целевой аудитории в Фейсбук. По мнению клиента, папы покупкой подобных праздников не занимаются вовсе. Поэтому мы сосредоточились на молодых мамах с детьми в возрасте от 2.5 до 11 лет, с уровнем дохода выше среднего, которые могут позволить себе организовать празднование дня рождения ребёнка за 10-30 тыс. руб.

В первую очередь, мы выделили тех женщин, которые указали в профиле, что у них есть дети.

Вот какие настройки мы выбрали для первой аудитории:

  • Мамы детей от 1 до 12 лет, Москва, 23-40
  • Место: Россия: Москва (+20 км) Москва
  • Родители: (01-02 Years) Parents with Toddlers, (03-05 Years) Parents with Preschoolers, (06-08 Years) Parents with Early School Age Children или (08-12 Years) Parents with Preteens
  • Возраст: 23 — 40
  • Пол: Женщины
  • Язык: Русский
  • Охват: 25 000

Выяснилось, что это довольно малочисленная аудитория. Тогда мы решили выделить тех женщин, у которых в профиле указан статус «Замужем». Как правило, если женщина в Фейсбук указывает, что она замужем, то вероятнее всего у неё есть дети. Эту аудиторию мы разбили на три возраста, чтобы провести более тонкий тест.

В результате у нас получилось три целевые группы:

Выделив аудитории замужних женщин, мы решили расширить аудиторию и выбрали женщин, у которых в интересах значится «Материнство, Семья». Это женщины, которые могут в профиле и не указывать свое семейное положение, но подписаны на соответствующие страницы.

К этим параметрам мы добавили поведенческую настройку:

  • Владельцы iPhone 6, чтобы попробовать выделить пользователей с уровнем дохода выше среднего.
  • Частые путешественники. Похожим образом мы искали людей с высоким уровнем дохода, при этом выбирая всех частых путешественников, интересующихся воспитанием детей.
  • Монтессори. мы также выделили группу женщин, интересующихся методикой Монтессори. У «Детям Сказки» в репертуаре есть один из элементов педагогики Марии Монтессори — беби-театр. Посмотрим, получится ли достаточно целевых клиентов из этой целевой группы.
  • Любители игрушек. Как правило, взрослый человек проявляет интерес к этой группе товаров, если у него есть дети.

Готовим рекламные объявления

После того, как мы выделили целевые группы, мы запросили у клиента фото с прошлых мероприятий и занялись рекламными объявлениями

Пример объявления для аудитории «Монтессори»

Мы подготовили посты и залили кампанию в рекламный кабинет, оптимизировали её на конверсии на веб-сайте (для формы отправки заказа) и запускаем. На каждую группу назначаем ежедневный бюджет 300 руб.

После первого дня в лидеры вырывается группа Монтессори, по ней больше всего кликов (стоимость клика 10 руб., остальные по 20-40 руб.). На второй день опять лидирует Монтессори. Попутно анализируем кампанию в Яндекс.Метрике и смотрим процент отказов по каждой аудитории. На основании этих данных отключаем обе аудитории владельцев iPhone 6 и перераспределяем освободившийся бюджет.

В итоге лучшие показатели у группы Монтессори, что неудивительно: в рекламе использованы ключевые слова для знакомых с этой методикой людей. Тем не менее, заказов и звонков по-прежнему нет, поэтому принимаем решение остановить кампанию и проанализировать креативы и целевые группы.

Анализ креативов показал, что выбранные рекламные посты не дают представление об услуге. Решаем изменить формат объявлений и использовать объявления типа «карусель», чтобы с помощью заложенного сюжета раскрыть суть услуги. Выбираем три спектакля для рекламы.

Примеры рекламы-карусель спектакля «День рождения Тигры»

Вот так выглядел текст объявления:

Вот так выглядела «карусель».

Выбираем широкий охват вместо узкого таргетинга

Принимаем решение кампанию оптимизировать на клики на веб-сайт. В ситуации отсутствия заказов постараемся за счёт широкого охвата получить новых клиентов.

Анализируем прошлую кампанию и выделяем четыре наиболее перспективные целевые группы для новой кампании:

  • Жены 23-29
  • Жены 30-34
  • Мамы 23-40
  • Интересы: воспитание детей (iPhone6)

После первых трех дней теста видим следующую картину: в первых трёх группах цена клика остается в пределах 15-20 рублей, общее количество переходов – около 50. В четвертой группе (таргет – интересы «воспитание детей» + владельцы iPhone 6) стоимость клика значительно выше – около 40 рублей, и очень небольшое количество переходов.

Отключаем четвертую аудиторию и тестируем кампанию еще пару дней.

По результатам последней кампании лидирует аудитория Жены 30-34: количество переходов – более 100, цена перехода в этом сегменте колеблется в районе 10 рублей. Отключаем остальные аудитории, залив в таргет Жены 30-34 весь освободившийся бюджет.

Видим, что самое популярное объявление — это «День рождения Тигры». У него масса репостов, лайков и комментариев пользователей.

Звоним клиенту и получаем положительную обратную связь: каждый день 2-3 звонка. Появились первые заказы, два находятся в проработке, а один заказ, на 40 000 рублей — уже оплачен.

Как выяснилось из разговора с клиентом, мамы заказывают именно «День рождения Тигры». Окончательно отключаем неконверсионные объявления, оставив «День рождения Тигры».

Итого:

Получается, что клиент тратит на рекламу 1000 руб. в день, получает 100 переходов на сайт, 2-3 звонка в день и несколько заказов в неделю. При этом клиент пробовал делать аналогичную кампанию через Яндекс.Директ: стоимость клика там составляла 900 руб., и ни одного заказа с контекста так и не пришло.

Спустя месяц работы мы перевели проект на поддержку, но об этом мы расскажем в следующий раз.

Алексей Юдин, интернет-маркетолог Marketeam.

Источник: https://blog.websarafan.ru/2015/12/28/reklama-v-fejsbuk-prodazha-detskih-prazdnikov/

Как увеличить продажи детских праздников 2020 (бизнес-кейс)

Как продать мастер класс на детский праздник

В настоящее время действует 3 проекта «Мадагаскар Park» в городах Саранск, Тольятти и Чебоксары. Надо сказать, что наполнение всех детских развлекательных зон в ТРЦ везде примерно одинаково.

Что может привести к нам больше посетителей? Мы определили, что точкой роста должно стать проведение детских дней рождения в наших парках.

Рассчитали цель, к которой надо стремиться: 1000 праздников в месяц.

Чтобы прийти к этому результату, нужна четкая коммерческая структура. Поэтому было принято решение идти на курс Кати Уколовой, чтобы получить знания, как сформировать правильный отдел продаж с нуля. Обучение позволило нам сделать достаточно импульсивный рывок вперед.

«Определили оптимальную структуру»

Одно из узких мест – найти команду единомышленников, которые готовы вместе с тобой идти к поставленным целям и задачам. С начала обучения в Oy-li мы стали подбирать менеджеров. Определили оптимальную структуру – в каждом отделе продаж работают 4  менеджера и РОП. Ротации, конечно, есть. И пока, к сожалению, не удается закрыть вакансию руководителя в одном из городов.

Чтобы новичкам проще было адаптироваться, у нас есть книга продаж. Формировать мы ее начали до обучения, а потом дополнили конкретными кейсами, прописали скрипты для разных этапов – для холодных, теплых звонков, для встреч и т.д.

«Подбирали эффективную систему мотивации»

Мы с нуля подбирали людей в отделы продаж и с нуля строили для них систему мотивации. В Oy-li есть рекомендации на этот счет. Но сложно было понять, как предлагаемая схема будет работать в нашей сфере: на момент обучения кейсов, подобных нашему, не было. Потому пришлось тестировать варианты, чтобы понять, какая система будет более эффективной. На это у нас ушло примерно полгода.

В итоге мы сделали твердый оклад – 10 000 руб. Это минимальный прожиточный минимум, что точно должно заставить менеджера стараться заработать больше. Вторая часть мотивации – процент от продаж, который меняется в зависимости от объема выполнения плана: чем больше результат, тем больше доход. Точка отсечки – 85% плана. Если выполнено меньше, то бонусы не выплачиваются.

В среднем менеджеры зарабатывают 25 000-27 000 руб. в месяц. Те сотрудники, которые выполняют более 100% плана, получают порядка 35 000 руб. в месяц.

Это достойная мотивация для менеджера по продажам в региональных городах.

«Маркетинг генерит лиды»

На достижение поставленной цели работают не только отделы продаж, но и маркетинговое подразделение: директор по маркетингу, smm-маркетолог, а также компания на аутсорсинге, которая оказывает услуги по контекстной рекламе, seo-продвижению, таргетированной рекламе и т.д.

Маркетинговое подразделение генерит лиды непосредственно под города и объекты. Ежемесячно тестируются порядка 5-6 разных офферов, чтобы отобрать наиболее эффективные.

У нас есть собственная база контактов, есть внешние базы, очень схожие по целевой аудитории. Мы используем разные рекламные каналы – вайбер-рассылка, таргетированная реклама, контекстная реклама, реклама в «ВКонтакте» по нашим собственным группам. Кроме того, мы проводим автодозвон, mail-рассылку, применяя ресурсы, встроенные в нашу CRM«Битрикс24».

При этом мы на каждом этапе маркетинга стараемся повысить теплоту лидов. К примеру, в автообзвоне есть функция выбора – абонент может выбрать, нужна ему услуга или не нужна. Нет – он сбрасывает. Да – нажимает предлагаемую кнопку телефона и слушает далее. Соответственно, этот контакт сразу попадает в CRM.

«Задача менеджера – продать услугу»

Таким образом, менеджеры на местах получают уже теплые лиды. Далее они действуют в соответствии с прописанными бизнес-процессами: продавец знает, в течение какого времени нужно позвонить клиенту и что сказать (есть скрипты).

Цель этого звонка – пригласить на встречу. У нас более 50 программ, поэтому в рамках ознакомительного звонка по телефону рассказать обо всем невозможно.

Кроме того, непосредственно в парке есть входящий трафик. С людьми, которые зашли непосредственно в парк или ресторан, менеджеры работают уже по другим скриптам. Задача сотрудника – здесь и сейчас выяснить потребность гостя и продать услугу.

«У нас сформирована система контроля»

С CRMинтегрирована IP-телефония, с ее помощью РОП в ежедневном режиме слушает звонки сотрудников. Он контролирует не только качество звонка, но и своевременность обратной связи с гостем.

В системе он смотрит, перешел лид в сделку или нет, анализирует причину, по которой не прошла продажа и т.д.

Отчетность, которую формируют РОПы, развернутая: видно не только конверсию по воронке продаж сверху вниз, но также стоимость лида на каждом этапе.

Еженедельно по средам проходят общие скайпы-совещания. К ним РОПы снимают информацию из «Битрикса24». Мы разбираем еженедельные результаты работы и нарастающим итогом по месяцу, сравнивая их с идеальной воронкой продаж.

«Оффер – одна из главных составляющих успешной продажи»

Развитие отделов продаж было также связано с работой над средним чеком. На этот показатель влияет несколько факторов. Один из них – оффер, который дается для привлечения клиентов.

Мы в постоянном режиме тестируем различные офферы, анализируя конверсию в воронке продаж. Разрабатываем и текстовые, и визуальные сопровождения. цель оффера – вызвать интерес у гостя и желание узнать подробности предложения.

«Факторы увеличения среднего чека»

Второй вариант увеличения среднего чека связан непосредственно с работой менеджера. Допустим, гость пришел по офферу с супервыгодным предложением. Но менеджер на месте может предложить ему совершенно другую программу, квест или шоу, которые хоть и дороже, но будут интереснее для детей определенного возраста.

Кроме того, менеджеры предлагают дополнительные услуги: например, украшение стола, второй аниматор для групп с детьми более 8 человек. Все это работает на увеличение среднего чека.

В настоящее время средний чек составляет 4000 руб. По расчетам, можно его увеличить примерно на 10%. Все же основная точка для роста выручки – это количество проведенных праздников.

Наш пиковый результат – 260 проведенных дней рождения в парке и 340 праздников в ресторане в месяц. Понятно, что часть гостей пересекаются: зачастую те, кто пришел в парк, заказывают и праздничный стол в ресторане. Также в ресторан приходят дети в возрасте 12-14 лет, которым уже не интересно в парке.

Мы не складываем воедино эти цифры: для нас основная метрика, к которой мы стремимся, – ежемесячное проведение 1000 дней рождения в парке. Рассчитываем, что до конца 2018 года мы выйдем на уровень 850 дней рождения в месяц, а в следующем году достигнем целевого показателя. Мы ежемесячно фиксируем прирост и анализируем, где и что надо дожать, чтобы усилить эффект.

«Возможности рынка вдвое больше»

Отмечу, что цель – 1000 дней рождения в месяц мы рассчитали, запросив в администрациях городов статистические данные о количестве детей в возрасте от 1 года до 14 лет. Далее проводили расчет гостей, потенциально готовых провести праздник в парке и ресторане, и таким образом получили цифру нашего целевого показателя.

Но даже 1000 дней рождения в месяц – это далеко не 100-процентные возможности рынка и города.

«Важно ухватить тренд»

Но, надо признать, что конкуренция высокая. Это касается, как площадок, где можно отметить дни рождения, так и агентств, которые организуют праздники на территории клиентов.

Поэтому важно ухватить тренд, предвосхитить потребность. Для этого мы отсматриваем мировые  топы – по продажам игрушек, вышедших фильмов и мультфильмов, популярных героев. Исходя из этого, заказываем костюмы, пишем сценарии.

«Для нас важна обратная связь»

Мы просим гостей публиковать фотографии и видеоролики праздника в соцсетях с нужным хештегом. Кроме того, художественный руководитель, который есть в каждом проекте, дважды в неделю проводит опрос среди посетителей парка (это прописано в бизнес-процессах и его должностных обязанностях).

Как правило, отзывы положительные. В числе недостатков, на которые указывали гости, были организационные моменты (например, аниматор задержался). Мы стараемся сразу отрабатывать такие моменты и не допускать в дальнейшем.

Источник: https://blog.oy-li.ru/kak-uvelichit-prodazhi-detskih-prazdnikov/

Выездные мастер классы для детей на день рождения

Как продать мастер класс на детский праздник

Мы предлагаем Вам познакомиться с разделом наших выездных мастер классов в Москве для детей и взрослых на день рождения. Проведение такой программы с выездом на вашу площадку позволит не привязывать ваш праздник к какому-либо кафе и ресторану, а провести его там, где вы хотите – дома, на даче, в детском клубе или антикафе.

С нашими предложениями вы сможете заказать практически любой тематический праздник под ключ. Возможно, вы найдете занятие для ребенка, которое его увлечет по-настоящему.

Мастер классы для детей 5 лет и для детей 10 лет различаются не только по сложности, но и по интересам детей. Что-то больше подходит мальчикам, что-то девочкам. Если вам нужны универсальные мастер классы, уточните у нашего менеджера, мы найдем вам прекрасных мастеров педагогов, которые с удовольствием поделятся с вами своими секретами мастерства.    

Что такое мастер класс? Это способ практического обучения какому – либо виду деятельности, отличающийся наглядностью и доступностью для обучаемого. Отсутствие необходимости у участников специальных знаний и навыков делают этот вид досуга очень популярным в индустрии развлечений, как у взрослых, так и у детей.

Выездные мастер классы в Москве в школу

Для проведения выездных мастер классов в школе мы берем с собой буквально все – от скатертей и фартуков до необходимой экипировки ведущего. Соответствующие расходные материалы и заготовки раздаются детям, а готовые изделия, выставляемые в качестве образца, наглядно демонстрируют возможности выездного мастер класса и уровень его сложности.

Во время подготовки к творческому процессу ведущий расскажет о предыстории появления данного вида деятельности, а также упомянет интересные факты и цифры, имеющие отношение к происходящему за рабочим столом. После мастер класса все дети могут оставить поделки себе.

Проведение выездных мастер классов в Москве в школах выбирается часто потому, что это

  1. Прекрасный вариант занять 25 – 30 детей в небольшом пространстве класса прямо за партами, без беготни по всей школе, когда другие дети еще учатся.
  2. Несомненная польза от получения новых знаний, или даже привлечение интереса к будущей профессии.
  3. Развитие мелкой моторики и аккуратности
  4. Возможность сделать достойную вещь — поделку своими руками с непосредственным результатом, чего так не хватает современным школьникам.

Творческие мастер классы в Московских школах ведут профессионалы с большим опытом работы с детской аудиторией. Наши мастера смогут показать настоящий класс, и когда детки прямо на глазах видят появление настоящей красоты, они сами зажигаются!

Чтобы заказать выездной мастер класс на день рождения, необходимо определиться с местом проведения праздника, количеством и возрастом детей, и в каком качестве будет он приподнесен: как дополнение программы активной анимации для детей младшего возраста, или в качестве полноценного подарка ребенку старшего возраста.

Мастер классы на дом на день рождения ребенка

Выездные мастер классы на дом на день рождения ребенка отличает небольшое количество детей (до 10 человек) и разный возраст детей участников.

При этом, если мастер класс на дому оказался сложен для отдельного малыша, вместе с ним за стол садится его папа или мама. Отдельно хотелось бы выделить кулинарные мастер классы.

Разные по продолжительности и по сложности, в итоге они могут стать составной частью угощения на детском дне рождения за праздничным столом.

Более сложный вариант предусматривает участие детей с погружением в творческую атмосферу в течение довольно продолжительного времени. Закажите, например, творческий мастер класс на дом по созданию мультфильма.

Этот мастер класс проводится в основном дома и в ресторанах или кафе для небольшого количества детей. Его продолжительность обычно от 1,5 до 2 часов. Однако это не делает его менее интересным, особенно для ребят школьного возраста.

Дети придумывают персонажей, школьные сценки, рисуют, создают объемные декорации. С самого начала именно дети являются полновластными хозяевами своего творения. Начиная от развития сюжета и заканчивая озвучиванием персонажей, готовый мультфильм в полной мере отражает детскую фантазию и коллективное творчество.

Помощь ведущего аниматора на празднике выражается в организации необходимой атмосферы созидания и в направлении творческой идеи мастер класса на дому в реально выполнимое действие. Познать с помощью услуги мастер классов азы множества интересных профессий, испытать свои способности — это то, что поможет вашему ребенку выбрать интересное занятие, увлечение, а то и дело на всю жизнь!

Выездные мастер классы для женщин на 8 марта

Одним из удачно реализуемых подарков для женщин в офисе на 8 марта можно предложить мастер классы. Огромный выбор стилизованных под 8 марта необыкновенных видов деятельности: мехенди, украшение гребней, цветочные мастер классы,  флорариумы, украшение ободочков, и масса других, приготовленных нашими мастерами специально для ваших женщин.

Мастер классы для женщин и девушек в офисах удобны тем, что не требуют большого пространства, имеют массу разновидностей, и всегда есть возможность подобрать для ваших женщин интересный подарок, сделанный своими руками.

Проведение мастер классов в офисе компании

Для проведения мастер класса совсем не обязательно выделять специальное помещение, подбирать кафе или ресторан.

Можно прекрасно провести его на рабочем месте, в офисе, где специально обученный мастер обеспечит необходимыми материалами и инструментами, поможет в случае возникновения трудностей, и приложит свое профессиональное мастерство к исправлению возможных огрехов. Единственным пожеланием можно назвать наличие общего стола, за которым соберется весь прекрасный пол вашей компании.

Заказывайте мастер классы на 8 марта прямо в офис! Ваши женщины будут польщены вниманием мужской половины сотрудников и необычным подходом к празднованию международного женского дня!

Источник: https://xuxu.ru/master-classes/

Как продавать детские праздники с ценником от 6000₽ и выше — Маркетинг на vc.ru

Как продать мастер класс на детский праздник

Как вообще вычислить ВКонтакте мам, которые готовы расстаться с такими деньгами?

Наши будущие покупатели

Итак, агентство праздников/дней рождений/шоу/мастер-классов/квестов. Основная целевая аудитория – мамы, у детей которых скоро День рождения. Обдумывать и узнавать детали родители начинают примерно за месяц.

И не столь очевидный клиентский сегмент, который, признаться, сразу не пришел в голову – это мамы школьников, у которых намечается празднование окончания учебного года.

Как показывает практика, папы подбором подобных праздников не занимаются вовсе.

Трафик

Трафик решили пустить на интересную, но главное полезную статью с «продающим подвалом» – предложением заказать бесплатную консультацию по подбору праздничной программы для ребенка.

Лонгриды (статьи) позволяют публиковать материалы так, словно у вас не соцсеть, а самый настоящий сайт.

  • адаптивная верстка и быстрая загрузка на мобильных устройствах
  • наглядная статистика просмотров и прочтений
  • у опубликованной статьи приятный визуал, ей удобно делиться в сообщениях (в эпоху чат-ботов это особенно важно)
  • при помощи статьи можно оформить мини-лэндинг, коммерческое предложение, презентацию или составить тест

Пример статьи, оформленной в виде прайса фотографа. Все кнопки и ссылки целевых действий под рукой

А вот пример статьи ВК в виде опроса.

Варианты ответов в виде ссылок. Заранее нужно только продумать структуру и весь путь.

Итак, учитывая широкие возможности лонгридов, сверстали статью на тему основных ошибок при подготовке к детскому дню рождения и как их избежать. Но яркий баннер-боль и цепляющее название не помогли…

Промопост на лонгрид про ошибки

Что пробовали по таргету:

  • Группы конкурентов, универсальная запись со ссылкой на статью – не зашло, клик по 33,15 руб.
  • Активности у конкурентов, с тем же баннером результаты лучше, но все еще дорого – 28,79 руб.

Ситуацию не спасал даже чат-бот… и подарки за раннее бронирование (дополнительный час аренды студии, бесплатный мастер-класс по рисованию песком и мини-шоу на выбор).

Забегая вперед скажу, что дело тут совсем не в подарках, поскольку конвертить они в дальнейшем будут отлично. Но какой же выход был найден?

А вот какой!

Но для начала эксперимент. Посмотрите на фото ниже.

Динозавр, правда же? По крайней мере в первые секунды. Лого с зубастым тиранозавром дает нашему восприятию однозначный ответ.

Лайфхак

По причине сильной конкуренции на рынке детских праздников, многих-многих рекламных постов, что ежедневно сваливаются на мамочек, нам необходим яркий и понятный образ в промо, который как тирекс на картинке, сделал бы всю кампанию.

Перебирая в группе фотографии с прошедших праздников, натолкнулась на это фото. Эврика! Гарри Поттер – это тот яркий и узнаваемый образ, понятный детям разного возраста, но главное, о нем наслышаны и родители.

Триггеры. Они как бы есть, но их как бы нет…

Волшебник, волшебная шляпа, надпись «Хогвардс» и маленькая приписка «Поттер» мгновенно перебрасывают нас на страницы книги или фильма о Гарри Поттере. Ага, припоминаем. Мысленно соглашаемся. И действуем определенным образом – целевой переход по ссылке. Именно с этим фото у нас получился самый лучший пост с конверсией 4,3%.

Что любопытно: никакого Гарри Поттера в описании к праздничному квесту нет, только волшебная Распределяющая шляпа, но родители на вопрос о выборе программы говорят: «Нам — Поттера». Вот она триггерная сила.

Воронка

Итак, с промо-поста ссылка вела на статью. Интересную, полезную, авторскую (фото с тематикой Гарри также гармонично встроены в контент). Если родитель озадачен организацией праздника, ему нужна и важная вся актуальная информация по теме, а тем более не абстрактная, а от студии праздников в их городе, те статью он читать будет. Это доказывает и статистика.

Что важно — это то, что все фото, которые использовались в лонге, сделаны именно в этой студии праздников, с мест реальных событий. То есть никакого вранья и заблуждений.

И фрагмент той самой статьи с «продающим подвалом» – ссылкой на расчет сметы на праздник. Далее в работу уже включался бот, отдавал купон с подарками и брал телефон.

Обработать заявку можно и в сообщениях, но телефон выступает в роли фильтра качества лида. По нашей статистике, если заявка не подтверждается номером, то в 95% таких случаев продажи не будет, не заинтересован, не надо ему (ей).

Про результаты

Потрачено всего вместе с тестами: 3 364 руб.

Получено: 34 заявки с телефонами на проведение детских праздников (6 000-16 000 руб) и 10 заявок на организацию праздников по случаю окончания учебного года (от 18 000 руб.)

Конверсия из статьи в бота: 50,2% (т.е, половина из открывших статью зашли в бота и 40% из них — оставили заявку на праздник).

За 2 недели рекламы свободных дат осталось совсем немного.

Выводы

Для тематик детских развлечений найдите своего героя, яркого и узнаваемого, можно протестировать и подобрать универсальных по возрастам и тематикам.

А вот баннер-боль про ошибки, видимо, не соотносится с предпраздничным настроением.

Напишите полезную статью, она отлично прогревает и может с успехом использоваться в автоворонке (50% конверсия из статьи в бота-заявку).

Активность в группах самого рекламного кабинета – это та настройка, которая избавит вас от необходимости выискивать мам, которые примерно за месяц начинают подготовку к празднику.

Таргетированная реклама – это не только ставки и лимиты, но больше маркетинг и стратегия.

Источник: https://vc.ru/marketing/64819-kak-prodavat-detskie-prazdniki-s-cennikom-ot-6000-i-vyshe

Спрос на платные мастер-классы по вязанию в интернете

Как продать мастер класс на детский праздник

Однажды моя сестра пришла домой с горящими глазами и огромной сумкой. Один за другим она вытаскивала мотки пряжи разного цвета, будто это было неведомое сокровище.

Последними на полку были отправлены крючки и спицы. Так начиналась ее любовь к вязанию.

Мы все ходили в связанных вручную свитерах (признаться, весьма кривых первое время), а полки ломились от игрушек. Каждую схему сестра находила в сети, а за некоторые, особенно иностранные, даже платила деньги.

Однажды сестра принесла мне исписанный вручную листок и заявила, что сама придумала схему и ею нужно поделиться с миром. Так и появилась на свет ее идея зарабатывать на продаже мастер-классов по вязанию в интернете.

Много лет назад мы даже не задумывались о том, что МК будут приносить сестре стабильный основной доход, но времена и ситуация меняется. Сейчас этот, пусть и небольшой заработок, приходится как нельзя кстати.

Пользуются ли платные мастер-классы по вязанию спросом в интернете

То, что моя сестра болеет этой темой и готова тратить деньги на покупку схем для вязания – еще не значит, что подобные инфо-продукты пользуются большой популярностью среди других рукодельниц.

Однако большой спрос подтверждают данные яндекс wordstat:

Тематические аккаунты в Инстаграм имеют в среднем 80-100 тысяч фолловеров:

Не удивительно, ведь связать понравившуюся вещь по подробной инструкции сможет даже новичок, а выйдет она гораздо дешевле, чем в магазине.

Где найти клиентов

В те дремучие времена мы выкладывали все на форумы. То были душевные места, где девчонки обменивались опытом, подтрунивали друг над другом и давали советы. Сейчас интернет дарит другие возможности.

Потенциальные клиенты часто знают, чего хотят, и ищут схемы целенаправленно. Остается им только предложить. Сделать это можно с помощью:

  • социальных сетей; делиться творчеством можно в раскрученных группах или создать свою, особенно удобен инстаграм;
  • интернет-магазинов рукоделия;
  • собственного сайта.

Сестра пользуется всем: выкладывает посты в соцсети, ведет страницу в Инстаграм, продает мастер-классы в самом популярном интернет-магазине «Ярмарка мастеров» (livemaster.ru) и даже на международной торговой площадке Etsy (etsy.com).

Чем больше охват, тем больше вероятность, что кто-то созреет для покупки.

Как принимать оплату

Клиенты покупают мастер-классы по всей стране, поэтому самый удобный способ — безналичный расчет. Лучше всего дать покупателям широкий выбор:

  • банковская карта;
  • Яндекс.Деньги;
  • Qiwi-кошелек;
  • Webmoney;
  • номер мобильного телефона.

Электронные кошельки должны иметь коммерческий статус.

Начинающие мастерицы творят, позабыв обо всем на свете, и радуются каждым ста рублям, что падают на карту. Опытные авторы начинают задумываться о насущном: а может ли прийти налоговый инспектор и предъявить претензии? Может.

Интернет позволяет мастерам продавать изделия, а налоговой — увидеть все товары и посчитать незаконную прибыль.

Советы от опытных, высокооплачиваемых авторов:

  1. Если доход стабильный, оформите ИП. Это просто. ФНС предоставляет также несколько льготных систем: упрощенную или ИП на основании патента. В этих случаях страховые взносы в пенсионный фонд будут ниже.
  2. Если прибыль небольшая и непостоянная, стоит оформить самозанятость. Официально налог называется «на профессиональный доход». В ФНС подскажут, в каких регионах доступна система.
  3. Если МК приносят не более 10-15 тысяч рублей в месяц, можно просто ежегодно вносить этот доход в декларацию и уплачивать с него 13%.
  4. Произведения искусства стоимостью до 250 тысяч рублей налогами не облагаются. Но на них должно быть зарегистрировано авторское право.

Индивидуальные предприниматели также могут платить налог как с профессионального дохода. Изменить настройки можно в личном кабинете. Но в этом случае теряются преимущества, которые дают социальные взносы.

Уплата налогов позволит не только творить со спокойной душой, но и делать отчисления в счет будущей пенсии.

Сколько можно зарабатывать на мастер-классах по вязанию в месяц

Назначать цену своей работе непросто. Никто не скажет, сколько объективно стоит ваш труд, приходится изучать рынок, предложения других мастеров, считать трудозатраты.

Стоимость мастер-класса зависит от нескольких вещей:

  • объем проделанной работы (описание маленькой игрушки и кофты будут стоить по-разному);
  • уникальный ли это мастер-класс или кастомизация;
  • насколько красивую и редкую вещь вы предлагаете;
  • личное мастерство, известность;
  • формат мастер-класса: изображение, pdf-файл, видео урок.

Вообще люди не любят платить, особенно за такую нематериальную вещь, как мастер-класс. По сути, вы продаете идею, время и описание.

Сестре часто пишут гневные комментарии, мол, почему бы не выложить мастер-класс бесплатно, неужели жалко?! А ей жалко. Жалко уникальную идею, время на подбор схемы и описание.

Любовь к бесплатному приводит к тому, что в сети то и дело появляется перезалив платных уроков. Можно не обращать внимания, но тогда зачем потенциальным клиентам платить деньги, если они могут получить все бесплатно?

Придется искать свои файлы в интернете и требовать удалить их из свободного доступа.

Сколько же можно заработать на мастер-классах по вязанию? Давайте рассмотрим тезисно:

  • средняя цена описания — 200-600 рублей;
  • среднее количество покупателей — 10 человек в месяц.

Чистый доход сестры от мастер-классов – 3-7 тысяч рублей со всех платформ. В волшебные десятки тысяч она не верит. Согласна, что видеоуроки более востребованы, создается впечатление совместных посиделок.

Но сестра пока не готова к камере, как бы я ее не пинал.

На сайтах много платных мастер-классовМастер-классы можно продавать и на англоязычных сайтах

Можно ли считать создание мастер-классов по вязанию надежным способом заработка? Определенно нет. Слишком много зависит от удачи, сезона (перед праздниками продажа тематических уроков увеличивается), способности раскрутить свою страничку.

Но получать хоть какой-то доход от любимого хобби однозначно можно. Это мотивирует. Моей сестре уже за тридцать, но она постоянно совершенствуется. Изучила новые техники, материалы, приемы обработки фото и даже маркетинг.

Деньги же — приятный бонус за любимое дело. А вы пробовали монетизировать хобби?

Источник: https://dendrblog.ru/zarabotok/vykladyvayu-svoi-master-klassy-po-vyazaniyu-v-internet-kak-udaetsya-prodavat-ih-na-7-000-rubley-v-mesyats.html

Ваш адвокат
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: